Nuestro Manifiesto

En Heura somos activistas alimentarios, y nuestra misión es ofrecer una solución que deje a los animales fuera de la ecuación, alimentando a millones de personas de una forma sostenible. La tecnología nos brinda la oportunidad de construir un sistema alimentario que no solo resuelva los desafíos actuales, sino que también responda a nuestros valores.

También sabemos que los grandes objetivos solo pueden alcanzarse con equipos diversos de personas con distintos orígenes, perspectivas, orientaciones, habilidades, gustos culinarios, estilos al vestir y zonas horarias. No solo aceptamos nuestras diferencias; las apoyamos y celebramos plenamente.

Pero, al final, todos compartimos un mismo objetivo: acelerar la transición proteica.

Y por eso estamos buscando un/a KAM – Food Service. Únete al equipo de Good Rebels y ayúdanos a expandir el impacto de Heura en el canal food service, gestionando y haciendo crecer asociaciones a largo plazo con distribuidores clave. En este rol, serás responsable de liderar y desarrollar relaciones con cuentas de distribuidores, con el objetivo de impulsar las ventas, garantizar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de ingresos dentro de nuestra red de distribución. Actuarás como un socio/a estratégico/a para nuestros distribuidores, alineando su éxito con nuestra misión, garantizando al mismo tiempo un crecimiento sostenible, excelencia operativa y una fuerte colaboración transversal entre equipos.

Tus retos:

• Gestionar, construir y hacer crecer relaciones a largo plazo con distribuidores clave en el canal food service, actuando como socio/a estratégico/a y alineando su éxito con la misión de Heura.

• Comprender profundamente las necesidades de cada distribuidor, identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes personalizados que impulsen ventas, visibilidad de marca e impacto.

• Liderar sesiones de formación y educación de producto con los equipos de ventas de los distribuidores, fomentando el conocimiento del portafolio y la conexión con los valores de la marca.

• Co-crear y activar planes de negocio conjuntos con distribuidores, incluyendo KPIs claros e iniciativas enfocadas en lograr objetivos de crecimiento compartidos.

• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante estrategias de upselling, cross-selling y planificación comercial proactiva, asegurando el cumplimiento (o superación) de los objetivos establecidos.

• Negociar y gestionar contratos y términos comerciales que generen valor mutuo y fortalezcan relaciones sólidas y a largo plazo.

• Colaborar de forma transversal con los equipos de Head of Food Service, Producto, Comunicación, Calidad y Operaciones para asegurar una ejecución excelente y coordinada.

• Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y desempeño de distribuidores en tiempo real para anticipar riesgos, identificar oportunidades y ampliar la cuota de mercado.

• Garantizar un servicio excepcional a los distribuidores resolviendo problemas rápidamente, manteniendo altos niveles de satisfacción y fortaleciendo relaciones basadas en la confianza.

• Mantener registros precisos de actividades comerciales y previsiones, hacer seguimiento de KPIs y compartir informes estratégicos con las partes interesadas internas.

• Asegurar estándares de calidad y seguridad alimentaria compartiendo información precisa, cumpliendo con procedimientos internos y apoyando la gestión de incidencias cuando sea necesario.

• Representar el espíritu de One Team contribuyendo activamente a una cultura de versatilidad, colaboración y responsabilidad compartida entre equipos e iniciativas.

TE SENTIRÁS CÓMODA/O, DISFRUTARÁS Y HARÁS UN GRAN TRABAJO EN ESTE ROL SI TIENES:

• Un Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave o roles comerciales en el sector de alimentación o bienes de consumo — especialmente en el canal food service.

• Un sólido entendimiento de la dinámica de los distribuidores, ciclos de ventas y modelos operativos dentro del canal food service.

• Experiencia trabajando con sistemas SAP.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.

• Dominio profesional del español (oral y escrito).

• Mentalidad estratégica y analítica para desarrollar planes de cuentas, interpretar datos de ventas y tomar decisiones informadas.

• Actitud orientada a resultados con enfoque claro en cumplir objetivos, aportar valor y hacer crecer cuentas clave.

• Capacidad para organizarse y mantenerse ágil manejando múltiples prioridades en un entorno rápido y cambiante.

• Flexibilidad y resiliencia para adaptarse a las necesidades del mercado y comportamiento de los clientes.

• Espíritu colaborativo con confianza para trabajar de forma transversal y ganas de contribuir a un equipo orientado a la misión.

• Mentalidad proactiva, sentido de propiedad sobre tu trabajo y deseo de generar un impacto significativo desde tu rol.

HEURA LIFE BENEFITS

Hacer de este mundo un lugar mejor requiere esfuerzo, así que apoyamos a nuestro Dream Team con:

• Cultura de libertad, responsabilidad y feedback constructivo

• Un entorno emprendedor que fomenta la innovación

• Días laborales regulados según la legislación local + 5 días adicionales de descanso

• Entorno laboral flexible

• Seguro médico privado o ayuda médica

• Café orgánico, té y bebidas vegetales (en oficinas locales)

• Membresías de gimnasio con descuento

• Descuentos en productos Heura

• Retribución flexible con Flex Flow (en España)

• Encuentros after-work y otros eventos chulos (en oficinas locales)

• y…

…¡Trabajar con personas talentosas e increíbles como nuestros Good Rebels! 👇🏽

Somos buenos, inconformistas rebeldes: cuestionamos el status quo y rechazamos el “esto siempre se ha hecho así”, promoviendo así el cambio constante. Buscamos el mayor impacto positivo en el planeta, y sabemos que tenemos el poder de crear una nueva realidad.

Somos propietarios, tomamos la iniciativa y llevamos soluciones a la mesa. Somos aprendices humildes y sabemos que estar “en construcción” está bien. Nos ayudamos mutuamente a crecer a través del feedback, mostrando una transparencia y vulnerabilidad sin concesiones. Valoramos otros puntos de vista porque sabemos que una diversidad de opiniones nos hace más grandes.

Estamos en constante aprendizaje, y disfrutamos entendiendo mejor a los demás cada día, poniéndonos en su lugar.

Nada de esto tendría sentido si no disfrutáramos del viaje. Sonreímos y celebramos cada día porque nos apasiona nuestro trabajo y nuestra misión.

Pensamos en grande y con valentía, y siempre buscamos ese “WOW” en todo lo que hacemos. Trabajamos para superar las expectativas de todos (colegas, clientes, consumidores y sociedad).

Si te sientes reflejado/a aquí y cumples los requisitos esenciales, nos encantaría que aplicaras.
¿O conoces a alguien que encajaría perfectamente? ¡Háblale de nosotros!

Nuestra misión es construir un sistema alimentario netamente positivo acelerando la transición proteica, con la ambición de no solo ser una alternativa a los problemas actuales, sino convertirnos en sucesores creando cadenas de valor que integren lo importante y empoderen a las personas para ser parte de este cambio.

🌿💛

Our Manifesto

At Heura we are food activists, and our mission is to provide a solution that leaves animals out of the equation, while feeding millions of people in a sustainable way. Technology gives us the opportunity to build a food system that not only solves our current challenges but also responds to our values.

We also know that great goals can only be achieved by diverse teams of people with different backgrounds, perspectives, orientations, abilities, food tastes, dress sense, and time zones - we don't just accept our differences; we fully support and celebrate them.

But ultimately, we all have one common goal: accelerating the protein transition.

And that's why we are looking for a KAM – Food Service. Join the Good Rebels team and help us expand Heura’s impact across the food service channel by managing and growing long-term partnerships with key distributors. In this role, you will be responsible for leading and developing relationships with distributor accounts, with the goal of driving sales, ensuring customer satisfaction, and maximizing revenue growth within our distribution network. You will act as a strategic partner to our distributors, aligning their success with our mission, while ensuring sustainable growth, operational excellence, and strong cross-functional collaboration across teams.

Your Challenge:

• Manage, build, and grow long-term relationships with key distributors in the food service channel, acting as a strategic partner and aligning their success with Heura’s mission.
• Deeply understand each distributor’s needs, identify business opportunities, and develop customized plans that drive sales, brand visibility, and impact.
• Lead product training and education sessions with distributors’ sales teams, fostering portfolio knowledge and connection to the brand values.
• Co-create and activate joint business plans with distributors, including clear KPIs and initiatives aimed at achieving shared growth objectives.
• Drive revenue growth through upselling, cross-selling, and proactive commercial planning strategies, ensuring the fulfillment or exceeding of set targets.
• Negotiate and manage contracts and commercial terms that generate mutual value and build strong long-term relationships.
• Collaborate cross-functionally with Head of Food Service, Product, Communication, Quality, and Operations teams to ensure excellent and coordinated execution.
• Analyze market trends, competitor activity, and distributor performance in real-time to anticipate risks, identify opportunities, and expand market share.
• Ensure exceptional service to distributors by resolving issues promptly, maintaining high satisfaction levels, and strengthening trust-based relationships.
• Maintain accurate records of commercial activities and forecasts, track KPIs, and share strategic reports with internal stakeholders.
• Guarantee quality and food safety standards by sharing accurate information, complying with internal procedures, and supporting incident management when necessary.
• Represent the One Team spirit by actively contributing to a culture of versatility, collaboration, and shared responsibility across teams and initiatives.

YOU WILL FEEL COMFORTABLE, ENJOY AND DO GREAT AT THIS ROLE IF YOU HAVE:

HEURA LIFE BENEFITS

To make this world a better place is hard work, so we support our Dream Team with:

• Culture of freedom, responsibility, and constructive feedback

• An entrepreneurial environment that encourages innovation

• Regulatory local labor days + 5 extra days Off!

• Flexible working environment

• Private Health Insurance or Medical Allowance

• Organic coffee, tea & plant-based drinks (in local offices)

• Discounted gym memberships

• Discounts on Heura’s products

• Flexible retribution with Flex Flow (in Spain)

• After-work gatherings and other cool company events (in local offices)

• and…

…Working with top-talented and amazing Good Rebels! 👇🏽

We are good, non-conformist rebels: we question the status quo and reject "that’s the way it’s always been done", therefore promoting constant change. We look for the greatest positive impact on the planet, and we know we have the power to create a new reality.

We are owners, so we take initiative and bring solutions to the table. We are humble learners and know that being under construction is fine. We help each other grow through feedback showing uncompromising transparency and vulnerability. . We value other points of view because we know that a diversity of opinions makes us greater.

We are constantly learning, and we thrive on understanding each other better every day, on putting ourselves in someone else's shoes.

None of this would make sense if we didn’t enjoy the journey. We smile and celebrate every day because we are passionate about our work and our mission.

We think big and bold and are always looking for the “WOW” in everything we do, and we work to exceed everyone’s expectations (colleagues, customers, consumers, and society).

If you see yourself here and can meet the essential requirements, we would love for you to apply. Or, do you know someone who would be a perfect fit? Let them know!

Our mission is to build a net-positive food system by accelerating the protein transition with the ambition of not just being an alternative to current problems but successors by creating value chains that integrate what matters and empowering people to be part of this change.

🌿💛